我们都知道民营医院市场部相对其他行业较为薄弱，笔者近期接触民营医院市场，有以下几点心得分享给新人看，避免走入误区：

　　笔者所在的医院市场部主要是以杂志及其他物流为主，整年都在发杂志，夏季发放扇子，不定期发放优惠卡及抽纸等；

　　由于笔者对当地市场状况不了解，分别从以下几点对当地市场工作进行下手：

　　1、自我认识

　　首先，从医院外在、年限、院内VI、装修水平、医生职称及接诊能力/水平/开发能力、医院设备等自身条件做一个全面的了解，对比竞争对手找出自身优势；其次，对所在医院的基本情况进行分析，列出值得差异化、优势化营销的方案。

　　所在医院投放的物料有哪些？近几个月的到诊怎么样，人均怎么样，分别来自哪些区域？当前发放的物料在内容上是否与当地风情、习俗相符合？当地人对我们发放的物料接受程度如何？以及当地人对医院病种的理解性、认识程度怎么样？

　　2、市场调研

　　我们都知道，对于营销人来说，最重要的就是市场调研，而不是盲目的进行打广告、做活动等作为营销手段。

　　首先，列出市区、县区相对密集的点位，各地有各地情况，具体点位请自己进行寻找，不要盲目的、依照而就的搬用别人的案例，要结合实际情况进行具体问题具体分析。

　　其次，找到N个密集点位后，分别对人群相对密集的地点进行调研，以男科为例，针对市区和县区进行点位搜集及已有的点位评估，列出表格形式，针对人群性别、年龄、职业、文化状况、收入水平的条件下对其进行再次评估、筛选。

　　调研筛选出来的点位分别在哪个区域，此区域有哪些热点新闻、是外来人口居多还是当地人居多？此区域的消费能力以及吃、穿、住、行分别都是哪些、什么？当前区域的上下班出行情况是什么时候等等。

　　其实调研市场就像重新认识自己一样，不用多说，笔者相信你会明白。

　　调研后，对调研的数据、文档进行整理分类、评估分析，做出有针对性的物料设计、投放等市场工作。

　　这些工作看起来繁杂多样，看起来比较多，其实就是让你的市场团队去认识更多的人，从而对目标区域有更深入的了解，从而进行有效的投放，更快更狠的提高品牌知名度。

　　3、市场投放

　　对市场进行调研、整理分类后，接下来就是市场投放工作，如何投放呢？其实就是人员问题、制度问题、绩效问题、监督问题，一系列问题总结就是务实及个人需求问题；解决这些对于医院市场部来说其实已经成功一大半了，接下来，列出发放时间、发放目标人群，分别从年龄、性别、穿着、出行方式等为出发点为导向，做一个精细的市场发放流程。

　　分析竞争对手发放区域，进行差异化投放，避免与之重复发放，形成恶性竞争。

　　4、反馈评估

　　建立市场微信群或其他群聊方式，进行实时对接反馈并解决问题，每天对初诊量进行分析，无所谓渠道，只分析区域。具体的投放物料有它一定的周期，简单的事重复去做，最重要的就是要坚持发，前期一般比较累又看不到效果，这是无可避免的，也是无可厚非的。

　　5、不断更新

　　在每天进行反馈评估的基础上，不断完善制度、不断优化市场流程。