1、有能力的咨询师“举重若轻”，没能力的咨询师“举轻若重”，如果你压力大，一定是能力差！唯一的解决办法：学习！

　　2、最适合顾客的项目，只要把优点重复足够的遍数，就一定能够说服她！

　　3、永远不要在初次成交中跟顾客的讨价还价！否则这个顾客以后永远没大单！

　　4、咨询师要善于借势，在推荐项目时，把做过的牛叉人物都拉出来给顾客看，不管是国内的，还是国外的，还是身边的都可以，越多越有说服力！

　　5、拒绝是顾客的反应，而不是反对，换了你也一样，咨询师必须把拒绝当做成交的奏鸣曲！

　　6、咨询师不要老是谈项目说产品，因为顾客真正想要的不是产品，而是解决美丽问题的方案，给方案的咨询师才是顶尖的咨询师！

　　7、市场上业绩最高的项目一定不是价格最低的项目，而是效果最好的项目。

　　8、只会打折的营销总监，都应该辞退，因为顾客不是要便宜，而是要占便宜！

　　9、有压力是能力不足，没业绩是努力不够，搞不定是不懂得学习！

　　10、不知道投资学习的咨询师，是最可怕的咨询师，不知道培训员工的老板，是最失职的老板，因为企业最大的成本就是没有经过培训的员工！

　　11、搞定刚性需求的是初级咨询师，激发潜在需求的才是高级咨询师。

　　12、把顾客发展为朋友，你就有做不完的单子！把顾客发展为恋人，你会有惹不完的麻烦！

　　13、咨询师的富有不在金钱的富有，而是观念、知识和修养的富有！这样的咨询师永远有花不完的钱、做不完的单、数不清的顾客朋友！

　　14、投资什么都有赚有赔，只有投资你的大脑只赚不赔！

　　15、要舍得花钱去学习，不管有多贵学会了成交一单就都回来了！

　　16、咨询师一定要学会主动出击，不要等待机会，要创造机会！

　　17、成交只是服务的开始，成交之后建立一个长久的关系，顾客将永远都是你的。

　　18、咨询师一定要做好顾客管理，因为顾客后还有顾客，服务不过是成交的开始。

　　19、积极的咨询师在每一次忧患中看到机会，消极的咨询师在每个机会前看到忧患！

　　20、咨询师一定要学会突破自己，因为任何的限制，都是从自己的内心开始的！