闲话不说，只讲干货。

　　举个例子：

　　我们都看过杀死螨虫或者推销喷雾消毒剂的广告吧？他们是如何做的呢？

　　文案大都是这样的：

　　你的家是一个藏污纳垢之地

　　里面有数百种细菌

　　你要知道一个细菌的细胞在24小时内就能分裂形成800多万个

　　这些细菌会让你的家人

　　患上从普通的感冒到流感、脑膜炎、肺炎！

　　解决办法？

　　来一瓶舒服牌喷雾消毒剂

　　它能杀死家里一般接触表面上99.9%的细菌

　　每罐仅售15元。

　　这就是典型的恐惧型文案。

　　恐惧型文案写作的逻辑是：

　　你要相信，人们的恐惧心理可以让你赚钱。这种恐惧心理可以鼓动人们采取行动，促使他们花钱。事实上，社会心理学家和研究消费者的学者已经花了50多年时间探索其效果。不管是出售一块面包，它似乎很难算得上恐怖，但是如果你向人们展示精白面粉有可能致癌的研究报告时，人们会选择你推荐的粗粮面包。

　　而医疗领域似乎是天生为恐惧式文案施展拳脚的最佳战场。无论是疾病，还是衰老，或是口腔，只要你能描绘出一幅惨淡的画面，只要构思得恰好处，都能利用恐惧心理打动你的患者。

　　它为什么能够奏效呢？

　　一言以蔽之：压力。恐惧带来压力。导致人们产生做点儿什么的欲望。

　　错过一次周年庆的优惠活动，会造成失落的压力；每周洗牙会导致关心个人口腔卫生清洁的压力。想想看，如果你没有为你的孩子在童年期保护好牙齿，长大了他怎么会有一口好牙？这种想法会造成父母将来后悔和内疚的压力。

　　恐惧意味着损失。恐惧描绘出必须做出回应的画面。它告诉你潜在顾客，他或她将以某种方式受到损害。这对人们持续追求自我保护的需要造成了威胁。因此，受到损害的威胁不仅不易察觉，而且力量巨大。

　　恐惧型文案写作要点：

　　如果你想作出恐惧型文案，利用人们的恐惧心理，有效地出售某种医疗产品或医疗服务的时候，你必须要遵守下列四个步骤，如果不是这样，不管你试图在人们心中引起多大的恐惧，你都不会成功。

　　具备以下条件时，恐惧心理最有效：

　　1，把人吓得失魂落魄时。

　　2，能为战胜那种引起恐惧的威胁提供具体建议时。

　　3，对方认为你推荐的服务和产品能够有效地降低威胁时。

　　4，信息接受者相信自己能够实施你广告推荐的服务和产品时。

　　恐惧型文案成败依赖于上述四个要素是否全部具备。缺少其中任何一个，都不会奏效！

　　此外，如果你在文案中，引起了人们心里过多的恐惧，也会适得其反，把人们吓得不敢采取行动。只有你的潜在客户相信自己有力量改变自己的处境时，恐惧才会激发他行动起来。这意味着，为了巧妙而有效地引起恐惧，你在广告中推荐的降低威胁的手段和方法必须具体，又有可行性。

　　要记住：你的目标不是创造新的恐惧，而是利用已有的恐惧，不管它们是不是消费者最关心的还是需要稍微挖掘才会发现的。